В компании "АвтоВАЗ", нашли способ, как поднять рейтинги своим автомобилям: дилерам будут выплачивать премии, чтобы те были заинтересованы в увеличении объема продаж российской компании. Руководство автоконцерна делает ставку на то, что с помощью новой системы сократится объем "замороженного" в складских остатках оборотного капитала: на конец января на складах завода скопилось 40 тыс. машин и еще 15 тыс. – «застоялись» у дилеров.
Дилерам будет предлагаться 3 пути сотрудничества: С отсрочкой платежа максимум на 30 дней и скидкой за скорость продажи машин - до 1,5% от стоимости автомобиля. Если дилер продаст машину и перечислит за нее деньги в первый день, то он получит 1,5% от ее стоимости. Если на 30-й - то никакой скидки не будет. За неоплаченные в течение 30 дней машины "АвтоВАЗ" оштрафует дилера на 0,5% от стоимости остатков. А при формировании заказа на следующий месяц уменьшит объем поставок дилеру на величину нераспроданных остатков.
У тех организаций, что готовы платить авансом, есть привилегия получить скидку в 2%. Для этого нужно заплатить за партию не позднее 25-го числа месяца, предшествующего месяцу поставки.
Наконец, третий вариант - "АвтоВАЗ" может предоставлять дилеру 10-дневную отсрочку платежа на мелкие партии - до восьми автомобилей (один автовоз), но никакой скидки при реализации этих машин не предусмотрено. Правила работы с дилерами правление "АвтоВАЗа" утвердило в январе, внедрение новой схемы начнется в марте. Дилеры сами будут решать, переходить им на новые формы договоров или нет.
В данный момент "АвтоВАЗ" работает исключительно по предоплате: 20% дилеров заказывают автомобили нужной комплектации, оплачивая их за месяц, остальные берут машины из остатков и могут платить за несколько дней. До кризиса дилеры платили за авто за два месяца до поставки.
Стоит отметить, что все известные мировые автопроизводители  выплачивают бонусы дилерам - в сумме до 7% от стоимости автомобиля. По мнению специалистов, так поощряется качество обслуживания покупателей, продажа заранее установленных объемов машин и комплектующих, соответствие салонов установленным стандартам качества.
По официальным данным, в 2009 году продажи компании "АвтоВАЗ" упали на 44% по сравнению с 2008 годом - до 349,49 тысячи машин. В прошлом году на предприятии собрали 294,7 тысячи автомобилей Lada,  из этого на экспорт - 34,7 тысячи единиц авто.